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壽光農民網售蔬菜兩年7000萬斤

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-09-20  瀏覽次數:966   編輯:技術部專用
核心提示:今年29歲的王建文是壽光市洛城街道褚莊社區村民,更是一名電商達人。他曾創造出一分鐘售罄1
 今年29歲的王建文是壽光市洛城街道褚莊社區村民,更是一名電商達人。他曾創造出一分鐘售罄10萬斤羊角蜜、一月銷售75萬斤貝貝南瓜的電商銷售傳奇。兩年時間,王建文利用天貓、京東、每日一淘、拼多多等電商平臺及眾多社交電商平臺,銷售7000萬斤壽光蔬菜,并創造“鮮馥”品牌,成了生鮮蔬菜品牌中的一個傳奇。

  公司一天訂單就有2萬多個交易額達45萬元,視頻直播銷售很火熱

  9月16日下午3時許,記者來到位于壽光市洛城街道褚莊社區的山東鮮馥農業有限公司辦公區域看到,一片忙碌景象,工作人員有的忙著接訂單,有的忙著備貨。23歲的郭學峰負責公司所有店鋪的運營,每天下午下班前,他都會統計一下當天的網絡平臺訂單情況。

  截至當天下午4時,僅環球捕手一個網絡平臺就接到4500個訂單,包括貝貝南瓜、壽光蜜薯等,這些訂單來自廣東、河南、山西等地,網友瀏覽量達到12萬人次,交易額9萬元。“這是今天早上9時到下午4時環球捕手的訂單,再加上天貓、京東、拼多多等網絡平臺,一天的訂單能達到2萬多個,瀏覽量600多萬人次,交易額45萬元。”郭學鋒說。

  這邊忙著接訂單,那邊淘寶視頻直播也十分火熱。“大家請看,這是我們壽光的蜜薯,皮薄、口感甜糯、營養豐富、老少皆宜,特別適合作為寶寶輔食食用,沒有任何添加劑。”美女主播劉蓓蓓正在推介壽光的蜜薯和紫薯。她的面前擺放著產自壽光的蘋果、南瓜、羊角蜜等農產品(5.440, 0.03, 0.55%),身后的宣傳板上寫著“關注店鋪領5元優惠券……”

  劉蓓蓓告訴記者,她做主播僅1個月時間,每天直播一個半小時,網友觀看量達到300萬人次。“有些網友看著我的直播當場就下訂單,也有發私信咨詢訂單的,目前訂單主要是蜜薯、南瓜、山藥、芋頭等。”劉蓓蓓說。

  除與壽光本地農產品合作社合作外,還從省外甚至國外進貨

  從網上接到訂單后,工作人員就要開始備貨、發貨。在王建文的帶領下,記者來到壽光蔬菜產業集團深加工基地,他在這里租賃了一個2000平方米的倉庫,專門用來發貨。下午4時許,正值發貨高峰期,工作人員們忙著裝箱、打包、貼標簽、裝車等。

  在基地一角,一輛卡車上裝滿了包裝好的沾化冬棗,京東工作人員李建林正在整理訂單并裝車。“這1000多個訂單最遠的發往廣東中山市。”李建林說,中山市一般3天到貨,省內的第二天就能到,保證了農產品的新鮮度。

  “沾化冬棗屬于合作產品,我們主要以銷售壽光當地的農產品為主。”王建文介紹,目前他們的客戶群除了西藏、新疆、青海、內蒙古、海南等偏遠地區外,其他省份都覆蓋了。為了滿足更多客戶需要,除與壽光本地的農產品合作社合作外,他們還與甘肅、陜西、河南等地合作,進購他們的蜜薯和南瓜,冬天還到緬甸、越南、老撾等國家進口南瓜。“我們的南瓜一年四季有貨,春、秋季賣壽光及整個山東區域的,夏季賣內蒙古、甘肅的,冬季賣越南、緬甸的。”王建文說。

  王建文是電商界第一批弄潮兒,從賣女裝到賣零食再到現在賣蔬菜

  29歲的王建文是地道的壽光小伙。2009年高考結束后,因對互聯網的好奇,他首次踏入電商行列,在阿里巴巴做最熱門的女裝生意,成為電商界的第一批弄潮兒。

  2012年,王建文自費去北京中關村(9.080, 0.09, 1.00%)學習電腦編程,后來在北京一家企業做編程,成了IT界的一名精英。到北京后,工作時間緊張,網店生意便逐漸冷淡下來。“做編程的收入很高,但每天只睡三四個小時,健康透支很大。”在北京干了一年編程后,王建文回到壽光,重新做起電商。

  鑒于之前的經驗,王建文這次把經營目標放在了零食系列。2015年,王建文開始經營山楂制品系列零食,當年賣到了全網第一。2016年,受“三只松鼠(75.960, -0.07, -0.09%)”“百草味”“良品鋪子”等知名品牌沖擊,市場開始下滑。

  2017年8月,王建文在天貓開設“鮮馥旗艦店”,銷售壽光蔬菜,經營櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等三十多個品種。 一個旗艦店必須有一款當家產品,王建文確定了貝貝南瓜為主打品牌。“南瓜口感甜面、瓜皮厚實、耐運輸,是非常適合生鮮電商做的一款產品。”王建文說,他先在天貓旗艦店上架銷售,又在拼多多旗艦店強勢推出,讓貝貝南瓜進入消費者視野。

  2018年開始流行淘寶直播,王建文通過敏銳的電商嗅覺,發現這是一個不錯的推廣方式,營銷成本低、見效快,于是開始了主推貝貝南瓜的淘寶直播。

  兩年時間,王建文利用天貓、京東、每日一淘、拼多多等電商平臺及眾多社交電商平臺,銷售7000萬斤壽光蔬菜。

  一分鐘售出10萬斤羊角蜜引起轟動,為瓜農增收200多萬元

  2018年,“鮮馥”品牌入駐環球捕手電商平臺,成為最大且唯一的貝貝南瓜供貨商,月均供貨量在75萬斤。數據平臺顯示,從去年9月至今年9月,王建文銷售貝貝南瓜總量達900萬斤。

  最令王建文驕傲的是今年5月他對羊角蜜的一次電商促銷活動。鮮馥旗艦店通過直播方式,與電商平臺聯合做了大型羊角蜜促銷活動,活動開始后一分鐘內售出2萬單10萬斤,一小時后全部售空10萬單50萬斤庫存,又加售2萬單10萬斤。這次促銷活動,在羊角蜜生產旺季,對整個壽光的羊角蜜市場產生了穩定效果,并帶動了周邊市場,為瓜農增收200多萬元,帶動勞務人員務工1000多人次,月交易額達到600萬元,在生鮮電商圈引起轟動。

  目前,“鮮馥”占據全網羊角蜜品類前三名,羊角蜜正式成為“鮮馥”品牌的一個全年主銷品。櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、五彩椒、浮橋蘿卜等,在鮮馥旗艦店里,都成為特色“網紅品種”。

  “我們的目標是把‘鮮馥’品牌打造成蔬菜界的‘三只松鼠’,人們只要一提起‘鮮馥’,就能想到壽光蔬菜。”王建文信心滿滿。今天的“鮮馥”已經成為互聯網生鮮蔬菜的時尚品牌,員工也從三五人創業團隊增加到了近百人,旗下品牌也從單一品牌進化到多品牌,成了生鮮蔬菜品牌中的一個傳奇。

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